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Diamwood lance sa marque propre
09/05/2018



Le site de vente e-commerce lance sa marque propre d'équipements et outillages pour professionnels et particuliers.

Diamwood, spécialiste français de la vente en ligne d'outillage, de machines, d'équipements pour professionnels et particuliers, lance sa propre gamme de produits dédiés à l'univers du bricolage. « Nous avons lancé Diamwood et Diamwood Platinium en janvier, démarre Alexandre Goutaudier, responsable marketing. La marque propre se positionne sur des produits de qualité accessibles à tous. « Nous cherchons à mettre bien en avant la gamme Platinium, qui propose des outils de coupe pour le bois plus techniques », souligne le dirigeant. L’équipe de cette société située entre Lyon et Grenoble a travaillé pendant dix ans pour un grossiste pour le bois. Elle ne fabrique pas, mais travaille avec des fabricants, principalement en Suisse, pour des outils de bonne qualité à prix bas. Sur Internet, elle vend dans toute la France, mais aussi aux pays limitrophes : Belgique, Espagne, Italie, Suisse, Luxembourg, partout où il y a l’euro…sauf en Allemagne. « Nous avions bien fait un essai, mais il y a eu des problèmes pour traduire les notices, etc. Nous préférons nous lancer davantage sur le consommable que la machine, mais il faut quand même pouvoir faire le SAV". « Nous avons plus de 500 références marque propre au catalogue, sur les 70 000, note Alexandre Goutaudier, qui précise : Nous vendons beaucoup de visseries, donc ça augmente vite les références, mais en outillage, nous n’avons pas 70 machines ! ».

La société dispose d’un point de vente, où 4 ou 5 m linéaires sont consacrés à la marque propre.« Nous avons un magasin physique, où viennent pas mal de pros, voire quelques particuliers, mais le projet n’est pas de développer les magasins, souligne le responsable marketing. Quelles sont les marques proposées jusqu'ici sur le site? "Nous proposons des marques comme Bosch ou Makita, qui se vendent comme trafic maker, mais aussi parfois des marques moins connues, mais à qualité équivalente", répond Alexandre Goutaudier. « En perçage, nous sommes sur Diager, Bosch et Makita, beaucoup Alsafix en fixation. Pour les machines à bois, nous travaillons énormément avec Holzmann et Ziepper, deux sociétés autrichiennes. Au niveau notoriété en France, nous ne pensions pas qu’ils étaient aussi connus, et en fait ce sont celles qu’on vend le plus".

La société s'adresse à la fois aux pros et aux particuliers: " simplement, le pro s’intéresse davantage à une marque comme Diamond Platinium", commente le responsable marketing .Quels sont les premiers retours sur la marque propre? « Depuis janvier, sur Diamond Platinium, nous avons bien démarré, mais le pro, surtout dans la machine à bois, aime aller chez son quincailler du bois". L'homme remarque cependant qu'ils sont de plus en plus nombreux à avoir le réflexe d’Internet, et observe que les choses sont vraiment en train de changer.

Pour se faire connaître, la société a réalisé un affichage en local, mais cela reste marginal; elle consacre surtout 90% du budget marketing au référencement sur Internet. L'entreprise qui a démarré en juillet 2016 avec deux personnes compte aujourd’hui six collaborateurs. « Nous avons réalisé 1,8 M€ de chiffre d’affaires sur la première année, et nous visons 2,5 M€ à fin août 2018, confie Alexandre Goutaudier. Les dirigeants sont satisfaits. Ils ont trouvé un marché porteur, dans un domaine qu'ils maitrisent bien- l’outil à bois. Ils souhaiteraient d'ailleurs développer d'autres produits en marque propre, sur des lames, etc. , d’autres consommables dans le bois. Et la société dirigée par Mickaël Charbelet a d’autres projets. « La prochaine étape serait d’investir le domaine du métal, avec les tours à métaux, dévoile le responsable. Toujours en Diamwood Platinium pour le haut de gamme et Diamwood pour un usage courant et occasionnel ».

 
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