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Brico ...marché/rama/cash : mode d’emploi
30/01/2018

 

Voici le nouveau groupe  avec comme préfixe Brico mais trois façons de vendre. Discount chez Brico Cash, près de chez vous avec Bricomarché » et en ville avec Bricorama. Explications

Bricorama continuera…  Thierry Coulomb et Didier Duhaupand, respectivement Président de l’ITM Equipement de la Maison et Intermarché sont formels. Pas question de faire disparaitre l’enseigne. Bien sûr, il y aura, ici ou là, des magasins qui pourraient passer Brico Cash mais c’est à la marge et cela devrait concerner les 3 derniers Batkor (qui cette fois est bien mort). On pose la question de savoir si les repreneurs ont un instant pensé à effacer Bricorama  en tant que marque . « D’emblée  non  et j’ai tout de suite annoncé la couleur dans nos discussions, Bricorama sera conservé. C’est une décision importante pour ceux qui y travaillent », réagit Didier Duhaupand. Idem pour le siège de  Villiers S/Marne  qui est maintenu.. On rappelle que 200 salariés y travaillent. Bien entendu  garder tout cela ne veut pas dire que chacun vivra de sont côté. Les synergies d’achats sont déjà en cours, les conditions partagées. Elles vont sans doute remonter jusqu’à Arena la structure  internationale à laquelle participe Bricomarché. Les MDD seront le deuxième chantier. Les synergies vont également concerner la logistique et les systèmes d’information… mais en vitrine… Bricorama reste !

 Re-distribution des cartes

 Concrètement, il y a 107 magasins intégrés Bricorama à redistribuer  aux coopérateurs intéressés et 44 franchisés  qui le restent dont 19 affiliés qui ne portent pas l’enseigne Bricorama. On retire 6 magasins refusés par la concurrence  et 3 Batkor qui passeront Brico Cash et vous avez le compte. D’ores et déjà 60 magasins intégrés auraient trouvé preneurs chez des adhérents ITM Equipement de la Maison  ou auprès de salariés prêts à se jeter à l’eau.  Il reste donc une quarantaine de magasins intégrés à placer. L’enseigne ne s’interdit pas d’accepter des candidats à la franchise puisqu’elle dispose désormais des deux formules même si les dirigeants paraissent peu prosélytes pour cette religion  qu’ils connaissent  si mal.   Si vous voulez investir chez Bricorama ou  Bricomarché … vous connaissez la voie royale ! L’adhésion !

Le groupe vise 15 % du marché  en 2020 !

Information intéressante, le Chiffre d’affaires de Bricorama en 2017 devrait fléchir à 708 M€ contre 717 M€ en 2016  « Quand vous savez que vous allez être racheté,  il peut exister ce phénomène  en magasins, on se pose des questions on investit moins et le chiffre en souffre » Thierry Duahaupand n’est pas inquiet.  En revanche Thierry Coulomb fait ses comptes et  voit la surface de vente quasiment doubler avec  cette acquisition et le CA de l’ensemble passer à 2,7 md € fin 2018 soit 13,5 % de part de marché  en France. Mr Bricolage est enfin distancé  et Bricomarché se voit bien grimper à 15 % de PDM en 2020, persuadé d’avoir la séduction suffisante avec ses 3 enseignes  pour attirer d’autres indépendants . On en est à se demander d’ailleurs si d’autres négociations ne sont pas déjà en cours. 

Imbrication quasi parfaite


C’est vrai que l’ITM Equipement de la Maison a marqué un point dans la lutte contre les deux géants Adéo et Kingfisher, dont le deuxième  paraît baisser de régime chaque année. C’est encore plus évident quand on regarde la carte des implantations des deux enseignes si complémentaires. «  Nous discutons depuis très longtemps avec Jean-Claude Bourrelier, révèle Thierry Coulomb , expliquant au passage tout le prix qu’il donnait à ce rapprochement essentiel d’entreprises si proches.  Aujourd’hui Brico Cash et Bricomarché se situent à 75 % dans des villes de moins de 50 000 habitants et 60 % des Bricorama dans des cités de plus de 50 000 habitants

Un peu de fiction !

 Alors ça y est le marché est-il plié, verrouillé ? Non bien sûr…la messe n’est pas dite. Certains se prennent à rêver que les actionnaires de Kingfisher pourraient vendre les bijoux de la couronne et  qu’un acteur comme Mr Bricolage, peu endetté, pourrait alors … qui sait ? ,  reprendre Brico Dépôt et revenir dans la course !  Tant qu’on est dans la stratégie fiction… pourquoi Mr Bricolage et Bricomarché ne massifieraient pas ensembles. Des discussions n’auraient-elles pas déjà eu lieu … ou encore  pourquoi Mr Bricolage ne s’adosserait-il pas à un géant des GSA ou du Web …

 

 
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