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DomPro fourbit ses armes chez Adéo
19/01/2018

 

Le siège d’Adéo  a accueilli en décembre  les adhérents Dompro pour une sorte de grand messe « Synergie et Convergence » avec à la clef  de gros projets et un nouveau contrat.

 

Un petit rappel d’abord. Dompro c’est de la quincaillerie et de l’EPI avec 113 adhérents et 167 points de vente . L’entreprise qui appartient à Adéo a réalisé en 2017 une progression d’achats auprès de 400 fournisseurs de 8 % du chiffre des achats.  Les adhérents travaillent depuis un certain temps à un nouveau projet. Le mot  clé, très typé Adéo, c’est la co-construction. En effet  depuis 2 ans 15  adhérents  ont travaillé sur le positionnement,  avec maintes tournées en région et consultations. L’idée est d’être innovant face à des concurrents  100 %  digitaux et très performants. Face à eux, la force de  Dompro réside « dans son offre de produits clés pour son marché et de produits innovants, soutenue par un accueil professionnel, compétent et humain dans ses magasins. », explique la direction de l’enseigne avec à sa tête son DG, Philippe de Miribel. Dans le détail, on apprend que le projet repose sur 4 piliers ( regard clients, regard produits, partage d'expérience et animation RH) et qu’il va se traduire par un nouveau contrat entre la centrale et ses adhérents.  Concrètement DomPro se réorganise avec des commissions  d’achats  et un Comité Pro  qui fédère les adhérents élus par leurs pairs.  En somme, les adhérents sont associés aux achats et au pilotage de l’enseigne. A charge pour le comité de diffuser les infos dans le réseau. Par ailleurs, DomPro bénéficiera sous peu d’un ERP dédié et, paraît-il, inédit dans le groupe. Cet outil métier  contient les  achats, ventes, stocks, statistiques, comptabilité, finances, interfaces multiples, …   « Il allègera la gestion des points de vente, et sera aussi un outil de fluidification des interfaces entre la centrale et ses adhérents, notamment par l'intégration des tarifs, des infos produits, et des commandes. », explique DomPro



La mise en ordre de bataille  passe par la gestion de la base produits. Sur ce point, un data manager est déjà à l’œuvre. Côté vente , DomPro annonce un nouveau plan merchandising , la création d’un  show-room transversal qui tiendra sur 250 m2 et de nouvelles opérations commerciales.  Tout le monde se retrouvera pour un Forum des Pros entièrement repensé les 28 et 29 mars 2018 à Bordeaux .

On ne résiste pas  à vous livrer  quelques lignes directrices stratégiques délivrées par Adéo  qui confinent à l’aphorisme mais qui en disent long sur la philosophie maison :

« Être mondial dans un monde complexe et interconnecté, en alliant le meilleur du local et du global »

« Agir avec qui c’est utile de le faire et capitaliser sur l’expertise, la diversité et l’humain »

« Avancer en respectant l’interdépendance d’une triple utilité : à soi, aux autres et au monde. »

 

 
   
 
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