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Gamm Vert/ Jardiland : déjà des projets !
15/11/2017 

Les fiançailles publiques ont eu lieu dans les nouveaux locaux d’In Vivo, au 32 ème étage d’une tour de la Défense  Au-delà des formules de politesse, des formules tout court pour présenter « non pas une absorption », « pas un rachat non plus » mais la « création d’un écosystème économique », au-delà  de l’évidence de ce mariage   chanté  en chœur par les fiancés… pointent déjà des projets autour de l’ animalerie, du bio  ou encore de la bistronomie…

 

Messieurs les patrons d’entreprise vous le savez, l’humain ça compte énormément ! Le mariage n’avait pu se faire avec le Jardiland de Michel Conte pour lequel Gamm Vert était vraiment le choix par défaut. En revanche, le courant est passé de suite entre Thierry Sonalier et Jean-Pierre Dassieu. Concurrents mais bons camarades. Le patron d’In Vivo retail et son cardinal Mazarin, Frédéric Guyot l’affirment tous les deux :  Thierry Sonalier ne les a pas  snobé. « D’emblée , se souvient Frédéric Guyot, il n’a pas cherché à ergoter pour savoir si oui ou non Gamm Vert était une jardinerie ou pas. Il a dit : vous êtes les leaders et nous, Jardiland , nous sommes les leaders en notoriété »  Thierry Sonalier confirme  et il est vrai qu’après cette mise au point de la place de chacun les deux patrons ont entretenu des relations de saine concurrence teintées d’une amitié naissante ; il fallait les voir vendredi tous les deux en numéro de duettistes rôdé au millimètre. Jean-Pierre Dassieu brossant le portrait  du marché du jardin, Thierry Sonalier celui de la jardinerie.  Dans un coin, Yves Alexandre (LGAM) et Thierry Blandinières ( DG du groupe In Vivo), ceux qui ont signé l’entrée en négociation exclusive, devisent  et chuchotent en permanence sans prêter une oreille à une présentation qu’ils connaissent par cœur.  Selon nos informations, le fond qui a investi au départ 35 M€ dans le capital ferait coup double en récupérant tout ou partie de son investissement tout en restant actionnaire minoritaire  de la nouvelle entité qui, rappelons-le, est une entreprise  de type SAS et non une coopérative.




Le mobile du rapprochement

Rapidement on nous explique le mobile du rapprochement : le marché évolue à toute vitesse, les nouveaux acteurs sont légion. Les sites e-commerce deviennent les champions de la croquette pour chat et chien, les marchands de meubles s’attaquent au jardin, les GSB  à l’animalerie, l’ubérisation guette certains pans du marché… bref il est urgent d’atteindre une taille critique pour massifier, pour réagir aussi vite que le marché. Les fiancés expliquent d’ailleurs qu’il n’est pas question de toucher aux marques : Gamm Vert en campagne, Jardiland en zone urbaine, Delbard , l’un ou l’autre mais plus végétal, plus producteur que les deux autres. Le nouvel ensemble présente des leviers qu’on égrène aux journalistes de la façon suivante :

 

Levier 1 : Réseau & magasins : 3 enseignes leaders, 3 positionnements, 3 formats types

_ Simplification et optimisation du positionnement du Groupe autour de 3 marques puissantes

_ Réseaux indépendants avec une politique d’assortiments dédiés

_ Marketing et merchandising opérationnels dédiés

 

 Levier 2 : Puissance & économies d’échelle

_ Centrale d’achat

_ Marketing

_ Logistique

_ IT

 

 Levier 3 : stratégie digitale

_  Mise en place d’une stratégie cross canal autour des sites existants (gammvert.fr et

jardiland.fr) : vente en ligne / click & collect

_  Digitalisation du point de vente : formation et information clients et équipes

_  Mise en place de communautés clients et experts

 

Levier 4 : relais de croissance à moyen terme

_ Développement et roll-out de nouveaux concepts

_ Frais d’Ici : marché locavore frais et épicerie

_ Projets d’enseignes dédiées à l’univers de l’animalerie et des services associés

_ Gamm vert Bio : enseigne dédiée à l’alimentation bio

_ So France : bistronomie / international

 

 Nouveaux projets

Ce sont ces fameux relais de croissance qui attirent l’attention.  On note d’ailleurs qu’il s’agit essentiellement de projets nés chez Gamm Vert. « Frais d’ici », on connaît, So France c’est un projet de bistronomie française à l’étranger avec une ouverture bientôt au Japon  mais en revanche  le projet animalerie  et Gamm Vert Bio c’est nouveau ! Jean-Pierre Dassieu confirme qu’un magasin bio est à l’étude.  Est-ce une façon d’avouer que Gamm Vert tout court n’est pas bio ?  Mais cette remarque perfide ne le gêne pas une seconde «  Bien sûr que Gamm vert n’est pas bio »  Côté animalerie, rien n’est dit, mais on peut s’attendre à un projet  qui sera sans doute mixte web/magasins réels. Après tout produire avec Néodis, disposer d’un maillage parfait  cela donne envie de jouer les start-ups du petfood ! Grosso modo, si tous les leviers espérés fonctionnent voilà ce que cela pourrait donner : 

 

La destruction d'emplois ? Pas à l'ordre du jour 

Dans cette présentation pas un mot sur les conséquences salariales de ce rapprochement. On pose la question :  « l’objectif d’In Vivo n’est pas la destruction d’emplois, explique Thierry Sonalier , le risque pour nos équipes , ce n’est même pas un sujet. C’est vrai que nous avons contacté Alain Jolliet, ex patron de Nalod’s/Delbard  repris par In Vivo  en son temps et il confirme : «  La direction d’In Vivo est de parole. Personne n’a été écarté et nos adhérents  ont pris 5 points de marge comme ils l’avaient promis ! »

Quand on s’inquiète de l’avenir de Thierry Sonalier  il botte en touche d’un sourire en nous expliquant, là encore, que sa mission à la tête de Jardiland n’est pas achevée. Il faut désormais suivre le calendrier  et le mariage final ne sera sans doute pas célébré avant le mois de juin 2018.

Ce calendrier passera par la consultation des instances du personnel, la  signature le 30 novembre des documents contractuels. De  décembre 2017 à mai 2018 les deux équipes répondront aux questions de la Concurrence, réaliseront le montage financier et technique du projet avant un closing en juin


De gauche à droite : Jean-Pierre Dassieu (DG In Vivo Retail), Yves Alexandre (LGAM), Thierry Blandinières (DG In Vivo), Thierry Sonalier (DG Jardiland)

 
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