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Patrick Schaeffer décrypte CMEM et ses ambitions
15/11/2017 

Super centrale au service de groupements de négoces, CMEM a une vue imprenable sur le marché. De là-haut son directeur général Patrick Schaeffer observe les mouvements, le décloisonnement pro/part, la digitalisation...  Quelle est la mission de CMEM, son mode de fonctionnement délicat au service de groupements concurrents, il répond avec doigté depuis les allées de Batimat

Il n’a pas de stand sur Batimat  mais ne passe pas inaperçu. Le directeur de général  de CMEM est vite reconnu et attrapé par les fournisseurs qui lui montrent les dernières nouveautés. CMEM,  c’est cette ssociété de référencement, voire d’achats issue à l’origine de Tout Faire  et qui depuis s’est ouverte à quelque 24 autres clients, là encore des groupements concurrents sur le terrain mais tous actionnaires. Une position étonnante pleine de diplomatie qui concentre  sa mission sur des actions en amont, des outils en aval sans intervenir sur la stratégie de ses clients. Grand numéro d’équilibrisme joué par un Patrick Schaeffer, 53 ans,  qui puise dans son double passé de distributeur et  de directeur commercial chez un fabricant les bonnes mesures pour ne pas trébucher et aller de l'avant.

 

Comment rentre-t-on chez CMEM ?

Par cooptation , avec un minimum de volume d’achats sur les produits référencés…  Ensuite votre position dans l’actionnariat dépendra du volume d’achats de votre groupement 

Un gros groupement pourrait-il adhérer  et prendre le pouvoir dans CMEM ?

Non il y a des éléments de régulation…A commencer justement par le principe de cooptation ou le cumul des voix des petits adhérents…

 Comment votre centrale  se rémunère-t-elle?

Nous employons 12 salariés et nos revenus viennent des cotisations des groupements  qui sont indexés aux volumes d’achats sur le référencement  mais en revanche nous ne touchons pas aux RFA qui sont intégralement reversées aux adhérents

Quel est le suivi du référencement CMEM ?

Si on cumule les chiffres d’affaires  de  nos adhérents  on tutoie 6 Md d’€ de CA  dont 2,5 Md € viennent du référencement CMEM… mais il  faut relativiser ce ratio en tenant compte des  référencements locaux, régionaux. En réalité, sur les produits que nous référençons des enseignes comme BigMat ou ToutFaire ont des taux de suivi de l’ordre de 80 % , .

Quelle est votre poids dans la stratégie des groupements adhérents ?

Notre intervention se cantonne à référencer les meilleurs fournisseurs possibles, à mutualiser des services  comme l’informatique, la téléphonie etc. Mais les négociations de prix  sont le fait des groupements.  Nous n’intervenons pas dans la stratégie des groupements adhérents qui restent maître de leur stratégie. En revanche, CMEM négocie les RFA  que nous reversons ensuite

Pour un fournisseur, CMEM n’est-il pas simplement un collecteur de RFA ?

Oui je vois  ce que vous voulez dire , j’ai été moi-même du côté fournisseur assez longtemps pour justement comprendre et éviter cela. Nous devons rendre des services réels aux fournisseurs en travaillant par exemple sur la qualité des bases de données  produits, en permettant aux fournisseurs de rencontrer les adhérents , de mieux présenter leurs produits .

Vous serez partenaire de BtoB Habitat  intéressé paraît-il par les notions de magasins du futur, des libre-services etc 

CMEM n’a pas vocation à créer un point de vente idéal pour ses groupements adhérents  (sauf pour notre filiale en menuiserie mais qui est un cas particulier) mais en revanche il est de notre de devoir de rassembler des outils de vente, des idées, des solutions qui seront utilisées, agrégées  comme bon leur semble, par les groupements. Cela fait partie des services que nous pouvons proposer

 Quel sera le prochain groupement qui adhérera à CMEM ?

Je ne sais pas …  (sourire) . il y a encore quelques possibilités d’adhésions en France… mais on peut imaginer aussi des rapprochements avec des groupements d’autres pays. Et pourquoi pas non plus penser à d’autres modèles que la simple adhésion. Le marché change, on voit bien qu’arrivent de nouveaux acteurs via le numérique, que le marché pro/particulier se décloisonne, que des réseaux de fournisseurs peuvent se mettre en place… Face à tout cela nous devons mettre en avant des solutions  et c’est ce que nous allons faire…

 
   
 
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