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Saint Astier vise 35 M€ en 2022
09/11/2017

 

 


Chaux et Enduits de Saint Astier (CESA) change d'identité et ambitionne une croissance de 30% d’ici 5 ans. Antoine Bastier, son Président, nous explique les moyens mis en place pour atteindre 35 M€ en 2022.

« Saint Astier est une société discrète, enfin…était une société discrète, démarre Antoine Bastier, arrière-petit-fils d’un des fondateurs et Président du Comité Stratégique. La société, qui réalise 27 M€ de chiffre d’affaires (avec 130 collaborateurs), est basée en Aquitaine, dans le Périgord blanc, où elle exploite « un calcaire unique en Europe ». Pour le dirigeant, nul doute sur la qualité de la production, mais…il faut la faire mieux connaitre et conquérir de nouveaux territoires. Pour cette quête, il a réuni ses chevaliers. Ainsi, le Compagnon du devoir Guillaume Rozé est nommé Directeur Commercial et marketing de Saint Astier. A sa table se trouvent également Lilian Daurie, Directeur Général Opérationnel, et Frédéric Savart, Directeur Général de l’entreprise. L’entreprise, familiale, indépendante et française, existe depuis près d’un siècle. « Nous sommes à la quatrième génération, dans un secteur d’activité où nous sommes peu d’entreprises familiales, se réjouit Antoine Bastier. En face de nous, se trouvent des grands groupes multinationaux ». La société dispose, avec 200 000 tonnes de chaux de construction, de la plus grande capacité de production en France. Sa spécialité : la restauration du patrimoine « bâti ». Frédéric Savart, DG met en avant les avantages de la chaux : compatible avec d’autres matériaux, comme le chanvre ; elle se patine bien, et apporte de la luminosité au mur en permanence. Les clients sont tous les professionnels de la construction, de la maitrise d’ouvrage, la maitrise d’œuvre, le réseau de distribution-négoces. Depuis plusieurs décennies, nous nous sommes positionnées par rapport à la qualité de notre chaux, du souci technique pour apporter des solutions pérennes à nos clients. Pendant la dernière décennie, la période de crise, nous avons vu apparaitre des concurrents qui s’inventent formulateurs. Ce constat nous pousse à nous remettre en cause et à mettre en place une nouvelle stratégie. Lilian Daurie annonce une stratégie de différenciation poussée, accompagnée d’un important travail de communication. « Nos qualités de calcaire et de mise en place sont reconnues, mais nous étions une entreprise discrète. Nous avons décidé il y a 3 ou 4 ans de mettre en place un département communication et marketing ». L’entreprise s’est ainsi créé une nouvelle identité, qui a commencé par un changement de nom : CESA est devenue Saint Astier. Avec une signature qui annonce une grande ambition : restaurer pour durer. Pour remplir sa mission, l’équipe déploie une stratégie en quatre axes : processus, technique, commercialisation et international.

 

 

-         La société a choisi d’investir sur les hommes et d’améliorer le process de fabrication. « La partie restauration du bâti est un élément faible d’évolution, l’Etat a réduit les deniers dédiés à la restauration du bâti, pourtant, nous avons fait le pari d’embaucher quand même », souligne Lilian Daurie.

-         Côté R&D, l’objectif est de lancer deux à trois solutions par an pour répondre aux demandes du marché.

 

 

-         Concernant l’axe commercial, la société souhaite renforcer sa présence et le soutien technique auprès de ses utilisateurs, avec le recrutement de six personnes. "Nous souhaitons aussi renforcer le maillage. En 97, nous avons décidé d’investir daavantage le territoire français ; maintenant, nous sommes dans le Midi Pyrénées et le Nord Est de la France. Nous aurons des personnes pour ces régions".

-         A l’international, la société, qui a réalisé de beaux travaux depuis 25 ans, a fait le pari de créer une équipe dédiée. « Notre ambition est de doubler les ventes d’ici 5 ans. Le développement est basé sur l’Europe et l’Outre Atlantique: « Nous ciblons notamment l’Angleterre et l’Espagne, avec des solutions par pays ».

Guillaume Rozé met en avant des gammes de produits repositionnées. « Sur notre cœur de métier, nous détenons 40 % de part de marché. Le but est de conquérir le marché des enduits architectoniques de haute facture ». L’offre a été clarifiée, avec la gamme restauration chaux naturelle, la gamme rénovation avec des chaux formulées et des mortiers esthétiques, la gamme neuf (liants et mortiers architectonique HF) et les éco-matériaux. « L’objectif  final est de progresser de 30% pour atteindre 35M€ de CA d’ici 5 ans ». Le particulier est un axe sur lequel la société souhaite aussi investir. « Nous avons beaucoup de demandes de gens qui investissent dans le bâtiment ancien et demandent un conseil de solutions. Nous allons nous calibrer pour ce marché là, via les cabinets d’architecture notamment ». 

 

Samia Ouledcheikh

 
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