mot de passe oublié ?
Je m'inscris

Connectez-vous !
 
 
 

 
   
ouv
JDC réussies... mais pas à l'abri !
13/04/2015
 
Visiteurs comme exposants paraissent avoir apprécié les Journées des collections version marseillaise. Ils louent la tenue et l’organisation du salon. Une ombre au tableau pourtant : l’absence de certains produits, comme les abris de jardin.


« Repositionner la marque »
Marc Verset, dirigeant Pla.Net Barbecue a repris la distribution française en 2014. L'homme avait l’expérience du marketing et de l’international chez Camping gaz. La marque Pla.Net lancée en 2006, est dédiée aux particuliers. "Nous voulons repositionner la marque sur deux axes : D'abord, le haut de gamme, avec les encastrables, en s'appuyant sur des cuisines extérieures en Inox 304 / Planchas. Nous voulons pousser ce genre de produits, qui premet de composer sa cuisine. Il sera distribué dans des enseignes qui veulent monter en gamme". Aujourd’hui, ces produits sont distribués dans des magasins de mobilier d’extérieur, par des cuisinistes et des jardineries. Le deuxième axe, c'est l'entrée de gamme: "là où les autres proposent de la fonte émaillée, nous proposons de l’Inox. Nous avons baissé les prix, maintenant entre 350 et 500 €". La marque est distribuée chez Barbecue & co et Esprit Barbecue, chez Xpert et Connexion (Centrale Ex Aequo). Nous travaillons déjà avec Leroy Merlin sur la gamme intermédiaire. Le but aujourd’hui est d’avoir des référencements nationaux.

"Des produits à moins de 15 euros et à forte rotation"
Wouter Meijboom, Directeur commercial Vermes (Pays-Bas, 60 M€ de CA en Europe) est venu présenter une innovation marketing "intéressante pour les jardineries qui cherchent à se diversifier vers la cuisine". Ses produits en ardoise noire sont distribués par Pier Import en France, Intergamma au Benelux, Brico en Belgique et Karstadt en Allemagne. La société est n°1 mondial de la signalétique dans les CHR. Son concept consiste à prendre le produit des pros et lui fournir un autre habillage dans le secteur de la distribution GP. "Ce sont des produits à moins de 15€ et à forte rotation... L’idée est de vendre aussi les feutres derrière". La société a noué un partenariat avec la société Ulman qui a l’expérience des produits créatifs et la force de vente avec les GSB. "Pour vendre dans les Castorama, Leroy Merlin, vous devez avoir une force de vente en France". En France, les produits sont distribués chez Little Extra. "L'enseigne a 17 points de vente et va créer 100 corners dans les magasins Auchan, une vingtaine déjà cette année. Nous serons dans ces corners". Côté communication, la société connait la recette: "Nous sponsorisons Top Chef, Master Chef, Cauchemar en cuisine".

"Nous avons décidé d'investir les jardineries"
Anne-Lise Hémet, responsable grands comptes et marketing Tactic vient présenter Mölkky, un jeu de quilles inventé par deux Finlandais distribué dans les magasins Toy’s R us, Leclerc, Système U, Oxybul et Eveil et Jeux. C’est la première fois que la société participe aux JDC. Elle est plutôt coutumière des Pré-shows jouet de Deauville, et du salon du jouet de Nüremberg: "Comme nous travaillons avec les magasins Point vert depuis cette année et que nous avons vu que cela fonctionne bien, nous avons décidé d’investir les jardineries. C’est un jeu familial, de plein-air- tout à fait dans la cible pour les propriétaires de jardin".
 
 
« L’an prochain, c’est mai ou rien »
 
« Côté nouveautés, c’est facile, il n’y en a pas, nous informe d'emblée Nicolas Toran, Responsable marketing Excel GSA, avant d'expliquer: D’abord, la date est prématurée, et nos produits sont en prototypage. Et nous allons présenter nos nouveautés au Cercle des Saisons. C’est la dernière année que nous faisons les deux salons, l’an prochain, soit il y a un évènement en mai, soit nous ne faisons rien ! La France est le pays qui démarre le plus en amont ; déjà, sur les 15-20 mai, nous étions les premiers, en avril, c’est techniquement compliqué ! Nous allons faire le Spoga, que nous ne faisions pas avant, car nos nouveautés seront présentables alors. 85% de nos produits sont fabriqués en Europe (Angleterre, France).Nous avons des contacts de qualité. Mais le projet de Marc Labbaye nous convient mieux, mais j’ai annulé d’autres dépenses en point de vente. La phyto, dont nous sommes proches, est là-bas. Nous sommes favorables aux salons d’enseigne. Nous discutons nos stratégies avec les acheteurs. Le ressenti global : nous allons faire le bilan, mais nous ne pourrons pas faire les deux".

"Nous nous sommes déplacés vers le Premium"

Grosfillex a décidé de faire une force du fait d’être multi-produits. "Par exemple, avec l’ambiance Deauville qui comprend table, chaises et bac à fleurs, expose Julien Leclercq, directeur marketing. Demain, nous intégrerons peut-être la jardinière du même coloris". Le but est de faire en sorte que le consommateur se projette. "Les distributeurs ont de plus en plus cette demande qu’on facilite la projection du consommateur dans une ambiance". Il faut dire que le vendeur n’a pas toujours la possibilité de dresser des belles présentations, d’allier les produits en harmonie. Le fabricant, très présent en GSB (Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Mr Bricolage), a investi la jardinerie plus récemment  (Truffaut, Jardiland). "La Jardinerie monte en gamme et nous nous sommes déplacés vers le Premium. Nous avons de nouveaux types de clients et sommes moins en GSA. Nos produits sont fabriqués en France et il est difficile de compresser les coûts. Nous essayons de le mettre en avant ici". Le changement de lieu ? "C’est bien pour notre secteur, Marseille, c’est solaire".
 


"Mon métier est d’importer pour les grossistes implantés dans les îles, qui vendent à des GSB, type Weldom et Mr Bricolage, explique François-Xavier Dubost, APS Sourcing (société familiale, des bureaux en Allemagne et Italie, le siège est à Gap). A la base, la société exerce une activité de packaging alimentaire; mais aujourd’hui, nous nous diversifions sur tout ce qui est pique-nique, meubles de jardin et barbecue". L'homme visite le salon pour y trouver des produits spécifiques orientés Jardin, pique-nique. "Le marché des Dom Tom, dont La Réunion, mon territoire-cible principal, est friand de ces offres". Aussi, les GSB là-bas travaillent avec des saisonnalités décalées: "En termes d’approvisionnement, cela implique un sourcing différent. C’est un marché particulier pour les fournisseurs". Le choix de la ville phocéenne? "Marseille est une bonne idée, pour un sourcing sur l’Europe".

"Un beau salon, beaucoup de fournisseurs"


Cyril Lebras, Acheteur barbecue, animalerie, jouet enfant pour Distrivert/Triskalia, Centrale d’achat pour la Bretagne. «C’est mon premier salon, car j’ai pris le poste au mois de novembre dernier ; j’étais précédemment en magasin. Il y a ici énormément de barbecues. Il y a peu de portiques, peu de jeux, même si j’ai trouvé des quilles et des figurines, même surpris. Sinon, c’est un beau salon, il y a beaucoup de fournisseurs, et pas de monde dans les allées, ce qui est plutôt bien pour discuter. Nous préparons 2016. La saison est partie. Si le but est de travailler de suite, c’est l’automne. L’emplacement est top. Côté actu ? Nous avons intégré des ex Gamm vert en début d’année. Ils sont passés sous enseigne Point vert et Point vert le Jardin. Ce qui augmente notre volume d’achat, c’est important pour nous. Aujourd’hui, le réseau compte 115 magasins en Bretagne.
 
 

« J’aurais aimé plus d’exposants plein-air »
Pierre Chapuis, acheteur Oxybul " Nous avons l'habitude de venir aux JDC. Je ne trouve pas grand-chose en Jouet. J’essaie de voir des choses nouvelles. C’est un peu compliqué. Nous trouvons Trigano et quelques jeux, mais c’est assez court cette année". La tenue du salon ?
"Il est pratique, bien organisé pour le logement. Mais... j’aurais aimé un peu plus de jouets et des exposants plein-air. Par exemple, il n’y a pas de trampoline !"
 

« Un seul salon, c’était plus simple »

Pour Hervé de Larturière, Chef de produits Cofaq: "C'est un salon agréable. Il y a beaucoup d’arrosage. ..Mais j’ai d’autres rayons en charge, et je ne trouve pas, par exemple, mes grands fournisseurs de motoculture. Il va falloir faire un deuxième salon. Avant, c’était plus simple : on allait aux JDC, il y avait tout. C’est pour les fournisseurs que c’est le plus embêtant finalement, je crois".


"Marseille, c'est le soleil, c'est agréable.."

Et que pense Alain Renard, Mr Bricolage du déplacement du salon à Marseille? " C’est sûr Paris c’est plus près, mais ici c’est plus agréable. On a le soleil, c’est bien. Quant à la date ? "Il est plus que temps, on est en commission juste après, pour l’aménagement. On est en train de référencer. En septembre, ça serait bien aussi. Là, on travaille pour 2016". Toujours jovial, pas mécontent aussi des derniers rebondissements du "rapprochement"  ? "C’est sûr, c'est pas la même culture entre un Mr Bricolage et un Casto…"
 
Sandrine Jouannet, Aménagement extérieur, Serres plastiques, Culture, Triskalia (plateforme Ouest pour Apex) émet un avis mitigé sur les univers abordés: "Pour le barbecue, il y en a beaucoup... Mais il manque l’aménagement extérieur... Et sur le textile et chaussant, il n’y a qu’un intervenant. C’est dommage, car ce sont des marchés pour la jardinerie. Surtout, les abris de jardin sont peu présents. Peut-être parce qu’il n’y a pas la place ici pour les présenter; si c’est pour voir seulement la façade, ce n’est pas intéressant. Nous avons besoin en tant qu’acheteur de voir les produits montés". Elle a aussi noté l'absence des Belges et des Hollandais. Sans doute liée à l'éloignement. D'ailleurs, que pense-t-elle de la nouvelle implantation ? "C’est impeccable, d’autant que nous avons un direct Brest-Marseille".
 
"Satisfaire nos clients particuliers aussi"

C'est la première fois que Claude Sardin, Big mat Grau-du-Roi (Gard) vient à ce salon: "Je viens voir les barbecues, les produits pour mettre le graviers, l’arrosage. Avant, nous avions une activité plutôt négoce, maintenant, il faut aussi satisfaire nos clients particuliers. C’est un moyen de découvrir des produits spécifiques au niveau de l’aménagement Jardin. Ce sont des marchés de l’avenir pour nous, pour s’adapter aussi à cette demande".

 
Vous êtes distributeur, le Salon BtoB Habitat doit-il être organisé en 2019 ?
 
 
 
Tous les sondages
   
 
Donnez une note : 1  2  3  4  5  
 
 
Soyez le premier à commenter cet article
 
 
Nom
E-mail
Site web
Titre
Entrez ici votre commentaire :
Nous vous rappelons que vous êtes responsable du contenu des commentaires que vous publiez. Votre adresse IP (3.84.182.112) sera archivée.
Saisissez le code suivant :
Castorama : - 7,1 % en 2018
20/03/19
Les résultats de Kingfisher dévoilent une année très dure pour caste avec un recul de 7,1 % de ses ventes et de plus de 35 % de ses profits. Un résultat qui plombe Kingfisher
9 Casto, 2 Brico Dépôt vont fermer
20/03/19
D'ici 2020 , Kingfisher devrait fermer 11 magasins en France. Plus de 700 postes seraient visés.
RBJ revient et ZEPROS HABITAT arrive
17/02/19
Nouveau venu dans la presse pro bricolage, déco et jardin : Zepros Habitat avec plus de 40 000 exemplaires gratuits distribués en points de vente ... un lancement en partenariat avec RBJ de retour !
C-discount cherche start-up !
17/02/19
Le site e-commerce qui appartient au groupe Casino lance Le Lab, un laboratoire pour accueillir les start-up qui feront le commerce de demain.
Voici les nouvelles couleurs et noms de Triskalia
17/02/19
La fusion des coopératives d'aucy et Triskalia a fait naître une nouvelle entité baptisée Eureden, et dont voici les couleurs signées Carré Noir...

 
   
Mr Bricolage s'étend dans le Bas-Rhin
17/04/18
Leroy Merlin/ Botanic: décision d'autosaisine de la CNAC (67)
04/04/16
Ikea: autosaisine de la CNAC à Nice (06)
04/04/16
Décocéram: inauguration à Paris
03/10/14
Le spécialiste du carrelage s'apprête à inaugurer sa première agence parisienne.
Bricorama : création autorisée à Saint Sulpice sur Risle (61)
30/07/12
Autorisation accordée pour la création d’un magasin Bricorama à Saint Sulpice sur Risle, dans l’Orne.
Dompro : un nouveau partenaire
30/07/12
L'enseigne annonce cette semaine l'arrivée d'un nouvel adhérent partenaire.
Leroy Merlin: pas d'extension à Balma (31)
26/07/12
La préfecture de Haute Garonne a refusé l'extension du magasin Leroy Merlin de Balma.
Bricocash : création à Narbonne (11)
23/07/12
Un magasin Bricocash s'implantera bientôt à Narbonne.
Entrepôt du Bricolage: un magasin à Aubenas
11/07/12
La création d'un magasin à l'enseigne Entrepôt du bricolage a été autorisée à Aubenas.
La Maison - Point Vert s’étend à Saint-Symphorien-Levallois (50)
11/07/12
Le magasin La Maison-Point Vert de Saint-Symphorien-Levallois a reçu l’autorisation de passer de 1158 m2 à 3900 m2.
Brico Pro s’étend à Baud
11/07/12
La Préfecture du Morbihan a autorisé l’extension d’un Brico Pro à Baud.
Magasin Vert arrive à Marly (57)
11/07/12
Samse : Matériaux SIMC rachète MBA Matériaux
25/06/12
Le groupe Samse, via Matériaux SIMC, améliore son maillage commercial dans le Sud en se rapprochant d’une nouvelle enseigne.
Cardinal Jardin s'installe dans l’Isère
28/05/12
Le réseau franchisé de "paysagistes-designers" s'installe dans la région grenobloise.
Gamm vert: ouverture à Noirmoutier-en-l'île
03/05/12
Le nouveau Gamm vert de la Cavac à Noirmoutier-en-l'île (85) est maintenant ouvert au public.
Maxi Zoo : quatre ouvertures
23/04/12
L’enseigne française du groupe allemand Fressnapf ouvre quatre nouvelles enseignes en Rhône-Alpes, Pays de la Loire, et Languedoc-Roussillon.
Jardiland : 21 'bascules'
20/04/12
L'enseigne a également profité de 21 bascules.
Jardiland: trois ouvertures
20/04/12
L'enseigne de jardineries compte trois nouveaux magasins.
Mr Bricolage : création sur Saint Jean d'Angely
16/04/12
Création d'un commerce de bricolage et jardinage autorisée à Saint Jean d'Angely (17).
Gamm vert: création par transfert à Bailleul
16/04/12
Autorisation accordée le 12 avril 2012 pour la création d'un Gamm vert par transfert à Bailleul (59).
Laval: 'Ma Campagne' s'étend
06/04/12
La jardinerie "Ma Campagne" reçoit l'autorisation de s'agrandir.
Esprit Jardiland : inauguration à Terrasson-Lavilledieu
01/04/12
L’enseigne Esprit Jardiland a inauguré un magasin à Terrasson Lavilledieu (33).
Gamm Vert: inauguration à Carjac
29/03/12
Gamm Vert a inauguré ce mois-ci son magasin de Carjac.
Botanic inaugure à Vivier au Court (08)
27/03/12
Une jardinerie Botanic ouvre ses portes à Vivier le Court le 11 avril 2012.
Botanic : ouverture à Sisteron (04)
20/03/12
 

 

 

 
 Contacts et communication 
 Mentions légales 
 

Copyright © Rayons Brico Jardin 2019- Tous droits réservés

 
 
 

 

X

Demande d'accès pour modifier ma fiche

Nom * Prénom * E-mail (login) * Mot de passe * Téléphone * Point de vente ou centrale concernée *

Valider